Origination buy-side e supporto alle acquisizioni per piattaforme buy-and-build
Aiutiamo piattaforme buy-and-build e acquisitori seriali a costruire pipeline mirate attraverso target identification, dialogo con aziende e copertura di mercato coerente con la tesi di investimento.
Supportiamo piattaforme buy-and-build e acquirenti seriali nello sviluppo del loro pipeline attraverso l’identificazione di target, il contatto con i founder e la copertura del mercato in linea con la tesi di investimento.
Collaboriamo con un gruppo selezionato di piattaforme buy-and-build e acquirenti di lungo periodo che perseguono strategie di consolidamento disciplinate in mercati B2B.
Più che agire come intermediari operazione per operazione, lavoriamo come partner buy-side stabile, aiutando le piattaforme a identificare e avvicinare aziende in linea con i loro obiettivi strategici di lungo periodo.
Dove creiamo valore
Identificazione dei target
Identifichiamo aziende in linea con la tesi di consolidamento verticale.
Ci concentriamo su imprese lower mid-market in settori B2B specializzati, privilegiando l’allineamento strategico e la rilevanza di lungo periodo per la piattaforma acquirente.
Ogni opportunità viene valutata secondo la logica della piattaforma.
Il lavoro include generalmente:
- una pipeline costruita su misura per la tesi di investimento
- ricerca proprietaria e analisi dei mercati target
- collaborazione con una rete di advisor e broker sell-side
Contatto diretto con i proprietari
Favoriamo un dialogo diretto e confidenziale con gli imprenditori.
Molte opportunità interessanti emergono al di fuori dei processi formali di vendita, dove un approccio strutturato e ben posizionato può generare accesso anticipato e conversazioni più costruttive.
Avvicinando i target in modo disciplinato e discreto, favoriamo fin dall’inizio l’allineamento tra venditore e acquirente.
Sviluppo delle opportunità
Non tutte le aziende rilevanti sono pronte ad avanzare immediatamente. Alcune opportunità richiedono tempo, follow-up e un approccio paziente affinché una conversazione iniziale possa trasformarsi in una reale opportunità.
L’obiettivo non è solo generare contatti, ma aiutare le opportunità a maturare nel momento giusto.
Supportiamo questo processo attraverso:
- un monitoraggio disciplinato delle conversazioni
- una prioritizzazione continua all’interno della pipeline
- lo sviluppo di opportunità con forte allineamento strategico
Supporto durante il processo di acquisizione
Quando un’opportunità avanza, forniamo supporto pratico nelle fasi specifiche del processo.
Il nostro ruolo è contribuire affinché il processo rimanga strutturato, focalizzato e in movimento.
Questo include:
- affiancamento nelle dinamiche negoziali
- coordinamento dei consulenti coinvolti nella due diligence
- mantenere chiarezza e disciplina lungo tutto il processo
Focus geografico
Ci concentriamo principalmente sull’Europa meridionale e sulla regione DACH, con la capacità di supportare mandati buy-side in tutta Europa quando la tesi di investimento lo richiede.
Questi mercati offrono una base ampia di aziende lower mid-market a capitale privato che operano in settori B2B specializzati.
Operare all’interno di questi ecosistemi regionali ci consente di:
- identificare opportunità attraverso reti imprenditoriali e professionali locali
- supportare strategie di acquisizione cross-border
- mettere in contatto aziende del territorio con acquirenti internazionali
Il nostro approccio
Lavoriamo con un gruppo selezionato di fondi di private equity e piattaforme buy-and-build. Questo approccio selettivo ci consente di allineare strettamente il nostro lavoro di origination con la tesi di investimento, il focus settoriale e la strategia di deployment del capitale di ciascuna piattaforma.
Il nostro obiettivo non è generare deal flow opportunistico, ma costruire pipeline di acquisizione consistenti e allineate a tesi di consolidamento strutturate.
Questo approccio mette l’accento su:
- selettività
- allineamento strategico
- collaborazione di lungo periodo
Le strategie di consolidamento di successo si costruiscono su un’origination disciplinata.
Avviare una conversazione
Se il nostro approccio è in linea con il tuo, saremo lieti di avere una conversazione confidenziale.